Blog #20: Het marktsentiment

Gepubliceerd door Jan Maurits Kemps op 8 juni 2017

In dit blog deel ik weer mijn kennis en inzichten met betrekking op de houtprijsontwikkelingen en begin ik met Hotim een schouderklopje te geven.

SUCCESVOL VINGERLASSEN MET DANK AAN TEAMEFFORT
Sinds de introductie van ons gevingerlast hout (XL by Hotim) twee jaar geleden hebben we een stabiele constante groei gezien. In het begin van het jaar was het nog de vraag of het nodig was, maar is nu een must geworden: een tweede lijn. Tenminste, voor het korten en voorschaven dan. Onze productie draait op volle toeren, met 16u per dag voorschaven en 10u per dag vingerlassen. Met gepaste trots durf ik te zeggen dat XL-by Hotim een succes is geworden met dank aan het gehele team. Een kwestie van de juiste mensen op de juiste plaats. Aankoop, drogen, slijpen, schaven, vingerlassen verkopen en transport. Als er één faalt dan is de klant de dupe en hebben we een klacht. Geen hout, te nat, ruw geschaafd, niet goed gesorteerd, te duur, niet op tijd geleverd. Op geen van deze fouten zit iemand te wachten. Je kan alleen de keten waarborgen als je de processen eigen bent en alle neuzen dezelfde richting op staan. We gaan steeds sneller produceren, efficiënter en leaner. En de timmerindustrie profiteert: het kwaliteitsniveau stijgt, de prijs daalt. Op het lamineren hebben we ons de laatste weken helaas te weinig kunnen focussen. Geen tijd en druk met andere zaken. Maar het komt goed! Hopelijk voor de bouwvak nog.

En nu verder met de marktontwikkelingen.

PRIJSSTIJGINGEN SAPELI OP DE LOER?
De laatste drie maanden is de prijs voor gevingerlast Sapeli 71x120mm nog eens met een € 0,30/m1 gedaald. Omgerekend een € 35/m3. Dit staat eigenlijk niet in lijn met de prijsontwikkelingen van Sapeli in West-Afrika, maar is eerder het resultaat is van meer concurrentie, voldoende voorraad en toegenomen efficiëntie. Een spagaat, want ik suggereerde eerder al dat de prijzen eigenlijk te laag zijn en dat prijsstijgingen aan de inkoopzijde al een tijdje op de loer liggen. De vraag is dan ook wanneer dit gaat het gebeuren?

LAGERE MERANTIPRIJZEN DOOR ZWAKKER USD EN MYR
De zwakkere Amerikaanse dollar helpt ons op dit moment in ieder geval niet. Afrikaans hout wordt voor de Amerikanen duurder en hun vraag neemt wellicht af. De Aziaten zouden nu wel wat meer in de markt zijn, maar niet specifiek voor Sapeli. Europa en dan met name de UK, België en Nederland kopen, maar geen noemenswaardige volumes. Net als de USD is ook de laatste weken de Maleisische Ringgit (MYR) behoorlijk zwakker geworden ten op zichte van de Euro. Dit leidt rechtstreeks naar een daling van de Merantiprijzen met als (mogelijk) gevolg dat de vraag naar Sapeli iets zal afnemen.

Afbeelding boven: koersontwikkeling USD en EUR t.o.v. de MYR. Afbeelding onder: prijsontwikkeling EUR t.o.v de USD en CAD

Al zijn er voldoende geluiden dat de gevraagde volumes Meranti voor de tweede helft van het jaar niet ingevuld kunnen worden waardoor de aanvoer niet gewaarborgd is. Liggen hier toch prijsstijgingen op de loer? De prijzen voor Sapeli kunnen in West-Afrika in ieder geval niet veel meer omlaag om het voor een zagerij rendabel te houden om de stammen kapot te zagen. Zeker niet in vaste breedtes en de bijhorende lage rendementen.

SAPELI: VERDER OMLAAG, GESTABILISEERD OF OMHOOG?
Het is maar net welk verhaal je wilt geloven. Theoretisch gezien kan de prijs voor 71x120mm nog wel een € 0,30/m1 zakken. Puur op basis van verbetering van rendementen en een leanere productie. De vraag is op dit technisch haalbaar is en of het markttechnisch nodig is.
Voor stabilisatie is wat meer te zeggen, zeker tot het einde van het jaar. Op dit moment durven we prijzen vast te zetten tot 31-12 en nog best scherp ook. Dit is zuiver gebaseerd op het feit dat we onze de benodigde grotendeels ingedekt hebben.
Op basis van vervangingswaarde zou de prijs de komende zes maanden wellicht stijgen omdat ik er toch nog steeds rekening mee houd dat de basisprijs van Sapeli de komende maanden omhoog gaat.

Lokaal zal er traditiegetrouw, enkele weken voor de bouwvak, hout gedumpt worden. Met de verwachte dip in de kasstroom die tijdens en na de bouwvak ontstaat begint menig ervaren krap-bij-kas-zittende-handelaar/agent nu langzaam rekening te houden. Gelegenheidskopers met geld kunnen er misschien van profiteren? Maar kijk uit wat je koopt, goedkoop is vaak duurkoop. En zeker als je vooraf of binnen een paar dagen moet betalen. Probeer dan maar eens een klacht of claim te onderhandelen.

Zoals ik al vaker heb gezegd: rommel is genoeg te koop, en vaak goedkoop, maar op lange termijn wint kwaliteit het altijd! Tot het volgende blog.