Blog #14: Het Marktsentiment door de ogen van een houthandel

Gepubliceerd 21 oktober 2016

De laatste weken kunnen we gemakkelijk in één zin samenvatten: ‘de prijzen voor het hardhout naar de timmerindustrie staan onder druk’.

80x130 NOG NET NIET BIJ DE SUPERMARKT

Aan de basis ligt een samenloop van omstandigheden. We hebben de bouwvak nog maar 6 weken achter de rug en menig importeur wil de kasstroom op gang houden. Verschepingen blijven binnenlopen en het is dan ook wel van belang om aan de verplichtingen van CAD te blijven voldoen. Het gevolg is klassiek. De eerste weken voor de bouwvak zien we vaak dat er wat overtollige voorraden geloosd worden. Mijn collega noemt dit “geld wisselen”. En dat is het ook wel, met als enige verschil dat je dat met een 80x130 nog net niet bij een supermarkt kan, omdat die balk niet in het scanapparaat past. Helaas is het nu wel zo dat we die eerste weken na de bouwvak al lang voorbij zijn en de vraag naar de klassieke houtjes voor de timmerindustrie toch wat achter blijft.

TIMMERFABRIEK ‘PROFITEERT’ VAN GOEDKOPER MERANTI
De prijzen van Aziatisch hardhout zijn de laatste tijd aanzienlijk gedaald. In Azië zijn ze wellicht wel stabiel gebleven of misschien licht gedaald, maar door de valutafluctuaties (lees: een zwakke MYR) krijgen we voor een Euro nu gewoon wat meer Ringgits. De algemene verwachting is dat de Ringgit tot het einde van het jaar zo’n 6% verliest t.o.v. de USD en zal stranden rond de 4,25. Geen wonder dat een deel van de shoppende timmerindustrie in Nederland nu kiest voor een goedkoper stukje hout. Dat er vervolgens stukadoors in dienst moeten worden genomen om de nodige gaatjes (pinholes) dicht te smeren is bijzaak. Intussen is de verkoop van 3M schuurpapier ook verdubbeld, omdat Meranti achteraf toch niet zo lekker glad blijkt te schaven als Sapeli. Maar gelukkig kunnen we al die stukken hout met ‘kopscheuren’ wel lekker in de kachel gooien nu het toch kouder wordt. Maar goed, het was in de basis wel lekker goedkoop.

Toegegeven, het is misschien iets gechargeerd, maar er zit weldegelijk een kern van waarheid in. Inmiddels zitten we in Azië op het punt dat niet alle kopmaatjes snel verscheepbaar zijn en dat het invullen van volumes op termijn niet altijd evident is. De orders op korte termijn worden op dit moment door onze Aziatische exporteurs allemaal verscheept, maar er mag ook gezegd worden dat de kwaliteit achterloopt. Vanwege deze slechte(re) kwaliteit en beschikbaarheid én de toegenomen vraag zullen we de prijzen wellicht wat zien stijgen. De vraag blijft natuurlijk “Wat gaat de valuta doen”. Helaas hebben we hier met z’n allen geen zicht of grip op.

HOW LOW CAN YOU GO MET SAPELI?

Wat Sapeli betreft denk ik dat we met z’n allen meer dan genoeg voorraad hebben en voldoende in de pijplijn hebben zitten. Ook in gevingerlast Sapeli, met name in de 71x120mm, lijkt het aanbod momenteel ruim voldoende. De gevolgen zijn voelbaar. Kijkend naar de laatste 3 maanden kunnen we constateren dat de prijzen voor de klassieke Sapeli 71x120mm met ca. € 0,50/m1 zijn gedaald en in vergelijking met een jaar geleden rond een € 1,00/m1. En dat is best veel. Zeker als je weet dat we misschien wel iets gunstiger hebben kunnen inkopen, maar nog steeds niet in deze verhouding. Momenteel hebben we te maken met een aantal binnenlandse aanbieders/marktspelers die vrij scherp de markt ingaan. Zo hebben we een bekende Meranti leverancier die mogelijk een behoorlijke hoeveelheid Sapeli heeft gekocht en deze weer graag wilt omzetten in Meranti. Deze Sapeli komt nu in gevingerlaste vorm op de markt en is een grote prijsdrukker. Ook hebben we een andere marktspeler die volgens een aantal bronnen een aanzienlijke hoeveelheid gevingerlast Sapeli heeft gekocht en binnen gaat krijgen. Tot slot hebben we nog een groepje importeurs van Sapeli op de Nederlandse markt die wellicht al tien keer hebben nagerekend hoe het mogelijk is om Sapeli 71x120mm voor de huidige lage marktprijzen over te toonbank te laten gaan.

IN AZIE GEVINGERLAST SAPELI SIMPELWEG TE DUUR
Hetzelfde vraagstuk hebben we een paar jaar terug geprobeerd op te lossen met het Sapeli dat in Azië werd gevingerlast. Lees ook blog 25 juli 2016. Daar heeft menig importeur / vingerlasser zich toen ook suf op gerekend. Uiteindelijk blijkt dat de Afrika-Azië route niet zo rooskleurig is als wat het leek. Onlangs hebben we intern een klein onderzoekje gedaan welke vingerlassers in Azië nog Sapeli vingerlassen en welke volumes daar dan ongeveer in omgaan. De conclusie heeft geen geheim. De laatste jaren is het volume alleen maar afgenomen. Een Aziatische producent die onlangs bij ons op bezoek was bevestigde dat zij dit jaar ook gestopt zijn met het vingerlassen van Sapeli. Hun verkoopprijs is hoger dan onze marktprijs in Nederland, en dan zou er eigenlijk ook nog een importeur een paar centen aan moeten verdienen. Dat kan gewoon niet uit.

(TE) GOEDKOPE VINGERLASTARIEVEN

Een aantal importeurs/handelaren die op de Nederlandse markt laten vingerlassen werden de laatste weken “geholpen” door goedkope vingerlastarieven. Want  € 0,15/m1 minder vingerlaskosten betekent dat de prijs ook met € 0,15/m1 omlaag kan. Je kunt jezelf de vraag stellen of het realistisch is of het loontarief voor het vingerlassen zomaar omlaag kan. Ja, misschien wel, als je na het lassen niet naschaaft, dat scheelt weer een bewerking.

Als je de tarieven van de twee grootste loonvingerlassers als uitgangsbasis neemt en je denkt dat jij het dan nog 10% goedkoper kunt...? Gefeliciteerd! Eerder zou een prijsverhoging van 10% in plaats van een prijsverlaging het eindproduct ten goede komen. Daar heeft iedereen wat aan.

USD BEPALENDE FACTOR VOOR PRIJS AZIATISCH HARDHOUT

Op korte termijn zijn verdere dalingen van gevingerlast Sapeli niet gerelateerd aan prijsdalingen in West Afrika. De prijzen daar lijken stabiel en worden stabiel gehouden door het aanbod op de vraag aan te passen. Ook de voorraden in Nederland zijn momenteel ruim voldoende voor de actuele vraag.

Meranti is iets goedkoper een neemt een belangrijk aandeel van de vraag voor zich. De sterker wordende USD kan de komende weken een belangrijke en bepalende factor worden voor de prijs van het Aziatisch hardhout. Vandaag noteerde de USD/EUR al weer onder de 1,10 waar dit in April nog bijna 1,15 was. To be continued dus…

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------